第五章 绩效考核方案和案例

第二节 绩效考核案例

二、绩效目标制定与分解——GK公司薪酬绩效考核案例（上）

（二）完善薪酬绩效管理制度
      经过充分的讨论修改，新的薪酬绩效方案要点如下：
      各部门部长各岗位（行政人事部长、财务部部长、生产部部长、技术质量部部长、采购部部长、销售一部部长、销售二部部长、增强材料车间主任、电子布车间主任）的薪酬仍然实行年薪制，工资包括月度固定工资、季度绩效工资和年度绩效工资三部分，各部分所占比例及发放如下表所示：

      除部长外，其他员工实行岗位绩效工资制，工资包括基本工资和绩效工资两部分，不同岗位层级员工的工资构成如下表所示：

      主管级和员级岗位员工固定工资按月发放，绩效工资在月度考核后发放。
      对销售一部、销售二部、增强材料车间和电子布车间员工，除享有工资外，还享有奖金；对于车间人员，奖金主要与产量挂钩；对于销售人员，奖金主要与销售额以及回款率等指标有关。车间人员奖金按季度发放，销售人员奖金年终发放，其他部门人员没有奖金。
      对各部门实行年度考核、季度考核，年初公司总经理与各部门以及生产车间都签订目标责任书，年末将根据责任书完成情况对各部门进行考核，并兑现部长年度绩效工资。
      个人和部门进行季度绩效考核。对于生产车间，考核指标主要是生产任务完成率、产品质量合格率等指标；对于销售部门，考核指标主要是销售额、回款率、客户投诉情况、退货情况等指标；对于其他部门，也有相应的考核指标。对于岗位的考核，采取关键业绩考核方法，考核指标是结果指标和过程指标相结合。

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有关薪酬设计以及绩效考核内容请见赵国军老师著作《薪酬设计与绩效考核全案》（第三版），该书已累计印刷30余次。
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