4.13 新业务的目标难以制定

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4.13 新业务的目标难以制定

发布人：admin 发布时间：2017-09-10 21:05

第四章绩效管理实施障碍及对策

第二节绩效管理实施典型问题研讨

七、新业务的目标难以制定

场景7：T公司是一家招投标代理机构，鉴于母公司希望扩大销售规模的管理要求，T公司在原来的招投标业务基础上，又新成立了贸易部门和实业投资部门。在实施绩效管理时，公司高层领导对如何为新部门设定目标头疼不已，以前也没有做过这方面的业务，根本没有历史数据可以参考，究竟应该如何为其制定部门业绩目标呢？如果不能制定业绩目标，这两个业务部门就无法考核了。
问题分析：在该场景中，T公司遇到的问题是很多公司都很头疼的问题。一些有历史数据的公司尚且为制定年度目标而发愁，更不要说为新业务制定年度业绩目标了。在这里，我们要为大家推荐一种为新业务制定目标的方法：假设求证法，就是在企业的历史上没有相应数据可供参考，而且以前也没有对此项业务做过考核，企业很难一下子拿出合理、有说服力的数据，那么就可以通过一个试运行阶段敲定一个目标；这个目标刚开始可以设得低一些，然后逐渐在实践中进行调整、提高，有了历史数据之后就会容易制定目标了。