第四章 薪酬构成设计

三、 奖金设计

奖金主要有两类：一是超额“量”的奖励，二是超额“质”的奖励。
超额“量”的奖励一般采取在“量”这个基数上提成的办法。提成奖金计算基数一般根据产量、销售额、成本节约、超额利润等确定，奖金数额就是根据前述指标乘以一个提成比例。
而超额“质”的奖励往往采取评比的办法。比如，在安全生产、产品或服务质量、业务拓展、市场开发、合理化建议、管理创新、业务创新等方面作出突出贡献者，都可以得到相应奖励。

1.生产制造环节奖金设计

生产制造环节一般根据产量或超额产量提取奖金，同时生产质量奖、安全生产奖等项目也被广泛应用。
例如，某饮料生产企业酿造车间奖金总额为吨产品提成 17.2元，超额完成任务，吨产品提成为 21.6元；灌装车间吨产品提成为 38.3元，超额完成任务，吨产品提成为 50元。

2.销售环节奖金设计

销售环节一般根据合同额、销售额、销售利润等指标提取奖金，同时应考虑回款因素。在销售环节，市场开发奖也得到广泛应用。
例如，某企业业务员奖金计算如下：
增强材料业务员奖金＝超额销售收入 × K1+超额销售利润 × K2
K1是超额销售收入提成比例，超额销售收入＝本月实现销售收入－0.8× Σ（各种产品的底价 ×各种产品目标销量）；本月实现销售收入根据实际回款额计算。超额销售
收入提成比例 K1的具体数值如表 4-16所示。
K2是超额销售利润提成比例，超额销售利润＝ Σ（各种产品销售价格－各种产品的底价）×各种产品实际销量，实际销量根据本月回款的合同计算。超额销售利润提成比例 K2的具体数值如表 4-16所示。
奖金最低为零，如果计算结果为负数则以零计。
表 4-16　奖金提成比例

① K是销售收入提成比例，本月实现销售收入根据实际回款计算。销售收入提成比例 K的数值如表 4-16所示。
② P是奖金价格调整系数，是玻璃布产品出售价格超过或低于产品底价时对奖金进行的调整。 P＝ 1＋〔销售额 ÷ Σ（各种产品的底价 ×各销量）－1〕×5，即当出售价格超过或低于底价的 1%时，奖金增加或减少 5%。

3.成本中心奖金设计

 专家提示
研发、质量、技术等职能部门，往往被视为成本中心，对于这些部门可以根据费用节约情况来进行提成。
某公司项目组人员奖金计算办法：公司实行项目费用节约奖励原则，在责任书中约定各种费用总额，节余部分按照一定比例作为项目组人员的奖金；费用总额占合同额的比例以及奖金占费用节余的比例等具体数值，在责任书中约定。
以下是某设计院对设计项目的奖金激励措施。
（1）责任指标
费用指标：费用总额为 18.8万元。
设计质量：达到业主要求。
项目工期：在业主规定的合同工期内完成项目。
（2）奖励与考核办法
项目完工、财务核算后，费用节余作为项目组成员奖金以及部门其他费用来源。费用节余等于费用总额减去实际发生费用总和。费用包括资料费、测量费、招待费、车辆费用、办公费用及印刷出版装订费等。
根据项目质量，实际费用结余数额可增减 20%以内。若发生严重质量事故，扣减 20%；若发生一般质量事故，扣减 10%。根据项目工期完成情况，实际费用结余数额可增减 10%以内。若由于项目组原因使项目延期半个月，扣减 5%；项目延期一个月以上，扣减 10%。
（3）奖金分配原则
费用节约数额的50%作为项目组成员的奖金。项目组成员奖金由项目负责人提出分配方案，经部门部长审核，分管副总经理审批。
在同等时间条件下，项目负责人、骨干成员、一般成员的分配比例大致为 4 ∶ 2 ∶ 1。

4.利润中心奖金设计

 专家提示
利润中心奖金一般根据实现利润情况进行提成。在有些情况下，需要考虑销售收入的因素，尤其是在市场增长率对公司战略达成具有非常重要意义的情况下。
以下是某业务部门的奖金设计方案。
利润基本目标以下部分提成 5%，利润超过基本目标部分提成 10%，利润超过争取目标部分提成 20%。奖金发放由部门经理负责制定分配方案，经分管领导批准；奖金分配要体现多劳多得思想，同时鼓励所有员工进行市场开拓、新业务开展等尝试工作。

5.奖金分配方法

有些奖金可以直接分配到个人，有些奖金是计算出奖励团队的总额，那么，在团队内部如何分配呢？常用的奖金分配方法有计分法和系数法两种。
（1）计分法
根据一定的规则将个人评定出一定分数，那么就可以根据这个分数计算每个人的奖金数额了。其计算公式为：

（2）系数法
根据岗位价值或贡献大小确定分配权重，最后将总奖金分配到每个员工。其计算公式为：
个人奖金数额＝［总奖金额 ÷ Σ（岗位系数 ×岗位人数）］×个人岗位系数
如果考虑到个人绩效考核结果，其计算公式为：
个人奖金数额＝［总奖金额 ÷ Σ（岗位系数 ×岗位人数）］×个人岗位系数 ×个人绩效考核系数