第五章、如何制定绩效计划

第三节  实战演练—GK公司制定年度、季度、月度绩效计划

四、分解制定季度、月度绩效计划

（一）GK公司销售一部绩效目标责任书

根据GK公司的年度经营目标，公司与销售一部签订如下年度绩效目标：

一、 责任人：销售一部部长是责任代表，部门其他员工为连带责任人。
二、 经济指标：
1. 增强材料销售收入：基本目标：  万元；
2. 增强材料销售量：   吨
3. 回款率：；
三、 奖惩兑现办法：
1. 部门年度绩效考核系数
＝（现实销售收入-目标）/目标 ×0.5＋（现实销售量-目标）/目标×0.5
2. 回款率每增加1％，绩效考核考核系数增加0.01，回款率每降低1％，考核系数减少 0.02，回款率低于目标10％，绩效考核系数为0。   
3. 部长实际年薪＝15×部门年度绩效考核系数
4. 部门年终奖金总和＝（实现销售收入－目标销售收入）×0.001
5. 部门内部奖金分配由销售一部部长负责，应根据多劳多得，多创造价值多得的原则。
四、 其它未尽事项遵照公司《薪酬管理制度》、《绩效考核管理制度》执行。
五、 本责任书由公司制作，目标制定和年末绩效考核由总经理负责。当公司外部经营环境和内部条件发生变化时，绩效目标可以进行调整，但应经过公司和销售一部部长签字认可。

受约人                                      发约人
销售一部部长签字：                          公司总经理签字：