第三节  实战演练—BF公司员工岗位工资如何调整
一、经营管理部的目标责任书
     目前已经到了年底，公司王总经理指示人力资源部刘部长着手准备对目标责任书的考核事宜。
     人力资源部刘部长指示小李找出了年初公司与各个部门签订的目标责任书，公司与经营管理部签订的目标责任书主要内容如下：
　　责任人：部长是责任代表，商务主管为共同责任人，其他岗位员工为连带责任人。责任代表岗位工资的40％，共同责任人岗位工资的30％，连带责任人岗位工资的20％作为风险抵押金；
　　责任指标：1、新签合同额：基本目标：3.6亿元；争取目标4.5亿元；2、销售费用：所有销售费用在新签合同额的0.1%以内； 3、项目工期：在业主规定的合同工期内完成工程项目；4、项目预算质量：所有项目实际毛利不低于基本目标3％，不超过争取目标3％。
　　奖惩兑现办法：1、新签合同额没有达到基本目标，所有人员风险抵押金不予返还；2、新签合同额达到基本目标，销售费用、项目工期、项目预算质量指标都达到责任要求，所有人员风险抵押金全部退回。3、新签合同额达到基本目标，销售费用、项目工期、项目预算质量指标有一项或超过一项目未达到责任要求，按如下处理：
* 销售费用每超10％，风险抵押金扣减20％；
* 每有一个工程项目工期延期，风险抵押金扣减20％；
* 每有一个项目预算质量没有达到责任指标要求，风险抵押金扣减20％。
* 以上各项合并计算，扣减至零为止。
4、新签合同额超过争取目标要求，奖励责任代表风险抵押金的3倍，奖励共同责任人风险抵押金的2倍，奖励连带责任人风险抵押金的1倍。

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