第五章 薪酬构成设计

第二节 其他常用工资制度设计

四、提成工资制

      提成工资制有收入提成和利润提成两种。收入提成是将收入在组织以及劳动者个人之间按一定比例分配的方式；利润提成是收入减去成本开支以及应缴纳的各种税费以后，将利润在组织以及劳动者个人之间进行分配的方式。
      提成工资制在企业薪酬管理实践中得到非常广泛的应用，它能很好地平衡各价值创造要素的价值贡献，能激发各方面的积极性，使公司和个人都获得利益。提成工资制的设计要解决好以下几个方面问题：

1. 提成基数
      确定提成基数很关键，有的根据收入，有的是根据利润，还有的根据收入减去部分成本，这都应根据实际情况恰当确定。

2. 提成方式
      提成方式有全额提成和超额提成两种方式。全额提成即在全部基数基础上进行提成，一般情况下员工不再享有基本工资；超额提成是超过一定数额后给予提成，在规定数额之内不给予提成，这种情况下一般都给予员工一定的基本工资，给员工一定的保底收入。

3. 提成比例
      应该确定合理的提成比例，使各方都获得利益。事实上，任何一个价值创造过程，都是多种要素参与的，有资本要素、品牌要素、资格资质要素、人力资本要素等，提成比例的确定要均衡各方面关系，维护和保持各方面的积极性。
      提成比例可以采取固定提成比例，也可以采取分档累进或累退的提成比率。