最新内容请见赵国军老师著作《薪酬设计与绩效考核全案》（第三版）
最新管理知识和经验请见赵国军老师最新著作《管理核能》：如何以及激励及绩效促进企业发展一书。

第四章 薪酬构成设计

七、 某时尚服装销售公司销售提成管理办法

第一条　为规范北京××有限公司（以下简称公司）销售提成等管理工作，发挥提成的杠杆作用、激发销售员工工作的积极性和主动性，合理分享企业发展带来的利益，促进公司发展目标的实现，特制定本管理办法。
第二条　本制度适用于于以下岗位： .. 职业装销售部销售助理、销售经理、高级销售经理、销售总监岗位。 .. 制销售部销售助理、销售经理、高级销售经理、定制销售总监岗位。 .. 门店店内导购、量体师、高级量体师岗位。 .. 其他经总经理批准的岗位。第三条　相关概念： .. 项目毛利＝项目实际销售额 –公司底价。 .. 项目实际销售额＝项目名义销售额 –项目公关费用支出。 .. 公司底价＝采购成本价 +公司管理成本。 ..目标利润：公司设定的利润目标。 ..销售金额：本办法中所有销售金额，均为当月实际回款金额。 ..公司管理成本：销售人员固定工资、福利部分、其他人员全部人工成本（工资、提成、奖金、补贴、福利、奖励等）、办公场地费用、资产折旧、库存损耗、市场推广费用、其他关系维护费用等各项企业运营费用，一般可以折算为一个总的比例或比例范围。
公司底价是保证企业生存的最低要求，低于公司底价的销售部分，公司没有利润产生，必须经总经理批准后方可执行，公司为保持销售人员提升销售积极性，该部分仍给予一定的提成奖励。
 

职业装销售部提成办法

第四条　销售助理、销售经理提成办法。 ..职业装销售部销售助理、销售经理奖金＝低于公司销售底价部分提成 +高于公司销售底价部分提成。 ..低于公司销售底价的部分，提成办法：
●低于销售底价 80%部分无提成；
●高于销售底价80%，不足销售底价的部分，按销售额 1%提成。
..高于公司销售底价的部分，提成办法：
●独自开发客户按项目毛利 20%提成。
..期间新客户开发费用摊销：
●期间新客户开发费用摊销下年度项目中；
●若某项目未能赢利，则未能弥补费用摊销在下年度项目中。
销售助理连续两个季度无业绩解除岗位聘用。
销售经理连续两个季度无业绩降为销售助理。
第五条　高级销售经理提成办法。 ..职业装高级销售经理奖金＝低于公司销售底价部分提成 +高于公司销售底价部分
提成 +团队业绩提成。
低于公司销售底价的部分，提成办法：
●低于销售底价 80%部分无提成；
●高于销售低价 80%部分，按销售额 1%提成。
高于公司销售底价的部分，提成办法：
●独自开发客户按项目毛利 20%提成。
团队业绩超过目标利润部分按 10%提成。
期间新客户开发费用摊销：
●期间新客户开发费用摊销下年度项目中；
●若某项目未能赢利，则未能弥补费用摊销在下年度项目中；
●发生团队人员离职的，该离职人员尚未摊销的开发费由该团队负责人承担。
若连续两个季度未完成团队目标，降为销售经理。
第六条　销售总监提成办法。
销售总监奖金＝低于公司销售底价部分提成 +高于公司销售底价部分提成 +团队业绩
低于目标利润部分提成 +团队业绩超过目标利润部分提成。
低于公司销售底价的部分，提成办法：
●低于销售底价 80%部分无提成；
●高于销售低价 80%部分，按销售额 1%提成。
高于公司销售底价的部分，提成办法：
●独自开发客户按项目毛利 20%提成。
团队业绩低于目标利润部分按 5%提成。
团队业绩超过目标利润部分按 10%提成。
新客户开发费用控制政策：
●团队人员新客户开发费用由销售总监负责控制；
●在团队利润目标未完成情况下，新客户开发费用不能超过预算值；
●若团队利润目标完成，则新增新客户开发费用不能超过目标利润的10%。
新客户开发费用摊销政策：
●期间新客户开发费用摊销下年度项目中；
●若某项目未能赢利，则未能弥补费用摊销在下年度项目中；
●发生团队人员离职的，该离职人员尚未摊销的开发费由该团队负责人承担。

定制销售部提成办法

第七条　销售助理提成办法。
独自开发客户按销售额 5%提成。
连续两个季度业绩未达标，解除岗位聘用。第八条　销售经理提成办法。 ..销售经理奖金＝销售低于目标部分提成 +销售高于目标部分提成。 ..销售低于目标部分按 5%提成。 ..销售高于目标部分按 7%提成。 ..连续两个季度业绩未达标，降为销售助理。第九条　高级销售经理提成办法。
..高级销售经理奖金＝个人销售部分提成 +团队销售超过目标部分提成。 ..个人销售部分按销售额 5%提成。 ..团队销售超过目标部分按 2%提成。 ..若连续两个季度未完成团队目标，降为销售经理。
第十条　定制总监提成办法。 ..定制总监奖金＝个人销售部分提成 +团队销售低于目标部分提成 +团队销售超过
目标部分提成 –预算超支部分的 50%。 ..个人销售部分按 5%提成。 ..团队销售低于目标部分按 1%提成。 ..团队销售超过目标部分 2%提成。 ..团队销售费用控制在预算之内，若超过预算，则超过部分的50%由销售总监奖金抵扣。
门店销售提成办法
第十一条　店内导购、量体师提成办法。
..店内导购、量体师奖金＝接待顾客奖励 +个人销售业绩提成。
..店内接待顾客 1人，奖励 2元。
..按个人销售额任务达成情况提成，提成规则如下：
●完成个人销售额任务低于60%，无提成；
●完成个人销售额任务60%以上，且低于80%，按个人销售业绩实际达成比率提成；
●完成个人销售额任务 80%及以上，按个人销售额的 1%提成；
●完成个人销售额任务的 100%及以上，超过部分按 2%提成。
..店长对量体师销售额任务的设定，应充分考虑量体师量体任务的大小，量体任务
大时，销售额任务应小，量体任务小时，销售额任务应大。
..连续两个季度业绩未达标，解除岗位聘用。
第十二条　店长提成办法。
..店长奖金＝店内团队销售业绩提成。
..店长按店内团队销售业绩提成，提成规则如下：
●完成团队销售额任务低于60%，无提成；
●完成团队销售额任务60%，低于 80%的，按业绩实际达成比率提成；
●完成团队销售额任务 80%及以上的，按销售额的 1%提成；
●完成团队销售额任务的 100%及以上的，超过部分按 2%提成。
..若连续两个季度未完成团队目标，降为店内导购。
第十三条　以上各销售人员在销售过程中，存在弄虚作假，骗取销售提成奖励行为的，一经查实则给予相关人员非法所得金额五倍的处罚，从当月工资中扣除，若再次发生的解除聘用。
第十四条　本制度由总经理负责解释。
第十五条　销售部负责本制度的修改。
第十六条　本制度经公司总经理批准生效，自公布之日起实施。