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8.16附件六、某制造业销售人员绩效考核结果应用
- 发布人:admin 发布时间:2017-08-25 21:14
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附件六、某制造业销售人员绩效考核结果应用
第一章、营销人员薪酬结构
第一条 市场营销人员薪酬包括月度工资、年终奖金和各种福利。根据公司统一政策市场营销人员享受各种福利;年末公司对市场营销人员进行年度绩效考核,并根据公司统一政策发放年终奖金。
第二条 市场营销人员月度工资总额=基本工资+绩效工资+奖励工资
* 基本工资:是每月固定发放的部分,与该职位的职位工资有关,基本工资=职位工资×L1, L1是基本工资占职位工资的比例。
* 绩效工资:根据绩效考核结果发放的部分,与该职位的职位工资和绩效考核结果有关,绩效工资=职位工资×L2×R,L2是绩效工资占职位工资的比例,R是月度绩效考核系数。
* 奖励工资:是对超额完成销售任务的奖励部分(海外市场部经理、海外市场部玻璃布主管、海外市场部玻璃布业务员无奖励工资)。
各种职位薪酬结构见表一:各种职位薪酬结构。
表一:各种职位人员的薪酬结构职位
基本工资
绩效工资
奖励工资
市场营销部经理
0.5×职位工资
0.5×职位工资×R
有
市场营销部增强材料组
0.6×职位工资
0.4×职位工资×R
有
市场营销部玻璃布组
0.4×职位工资
0.6×职位工资×R
有
海外市场部经理
0.6×职位工资
0.4×职位工资×R
无
海外市场部增强材料组
0.6×职位工资
0.4×职位工资×R
有
市场营销部玻璃布组
0.6×职位工资
0.4×职位工资×R
无
第二章 奖励工资的计算
第三条 增强材料业务员奖励工资=超额销售收入×K1+超额销售利润×K2
* K1是超额销售收入提成比例,超额销售收入=本月实现销售收入-0.8×∑(各种产品的底价×各种产品目标销量);本月实 现销售收入根据实际回款额计算;超额销售收入提成比例K1的具体数值见表二:奖励提成比例。
* K2是超额销售利润提成比例,超额销售利润=∑(各种产品销售价格-各种产品的底价)×各种产品实际销量,实际销量根据本月回款的合同计算。超额销售利润提成比例K2的具体数值见表二:奖励提成比例。
* 奖励工资最低为零,如果计算结果为负数则以零计。
表二:奖励提成比例
职位
超额销售收入提成比例K1
超额销售利润提成比例K2
销售收入提成比例K
市场营销部增强材料组
0.25%
2.5%
NA
海外市场部增强材料组
0.25%
2.5%
NA
市场营销部玻璃布组
NA
NA
0.0075%
海外市场部玻璃布组
NA
NA
NA
* K是销售收入提成比例,本月实现销售收入根据实际回款计算;销售收入提成比例K的数值见表二:奖励提成比例。
* P是奖励价格调整系数,是玻璃布产品出售价格超过或低于产品底价时对奖励进行的调整。P=1+销售额÷∑(各种产品的底价×各销量)-1)×5,即当出售价格超过或低于底价的1%时,奖励增加或减少5%。
第五条 管理人员奖励工资
管理人员的奖励工资,采取与下属奖励工资挂钩的办法,经理或主管奖励工资=下属平均奖励工资×(该经理或主管职位工资÷下属平均职位工资)。
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